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怎样用轻模式做区块链项目?
2019-11-08 12958 0

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“互联网创业项目有做重和做轻之分,区块链也是。”

几年前,当创业潮正兴之时,项目种类多样,百花齐放。但最终,很多项目中途折戟,市场中便有了关于创业项目做轻做重的区分。也有了做轻跑得快,做重慢如牛的感慨。

如今互联网创业潮更迭成了区块链创业潮,那在区块链领域创业,是否也需要分轻和重。今天我们就以一个轻模式的内容行业解决方案K.im为基础去分析区块链项目的做轻和做重。

项目有轻重

在互联网时代,做轻和做重已经决定了项目是否有存活的可能,很简单,当一个项目是重模式,很多投资人都会退避三舍,这也代表了项目模式轻与重的重要性。

那何为轻重?通过一个项目行为即可判定,那就是项目是否需要从头到尾全面整合业务的供应链。

我们先以电商为例,一个电商平台,本身是B2C平台,商家在平台开店供货,用户挑选下单,商家发快递配送,最后货到成交完成。在这个过程中,平台只是一个中间角色。如果快递选用第三方,平台只需要把平台服务做好即可,有流量有顾客,这对于电商领域,团队已经是很“轻”的模式了。更轻的模式还可以对商品再进行筛选,增加购物的指南和引导内容,将流量导入其他更大的电商平台,例如礼物说。

相反,如果电商平台认为第三方物流快递难掌控,自建物流体系,还可能认为商家发货没有保证,又自建了仓储,做货物自营。这就是一个很“重”的模式了。例如京东。

其他更为明显的例子还有我们身边的滴滴,滴滴在最早期时,为了解决司机数量少的原因,各种加大补贴力度,吸引司机加入。在全盛时期,全国上千万滴滴司机。这时候其实滴滴完全还是轻模式,也就是平台撮合派单。只有平台,没有资产。而当滴滴新规出台后,因为对车辆和人的限制,滴滴转向重资产运营型,平台采购车,找到司机,让司机交保证金开车拉活儿。即使司机帮忙承担了车辆费用,但整理来看,滴滴可能承担的资产风险更大了。

同样这样转向重模式的还有百度等搜索引擎,本身来说,搜索引擎只有搜索功能,搜索到的内容都是内容索引到的,但为了让用户更多的使用和留存,通过搜索引擎的入口,百度已经囊括了一个全面的互联网全栈资源平台。

所以轻模式,是代表着单一简化业务,可以快速的被标准化,以及可以大规模应用。而重模式,整个模式建成就需要漫长的周期,同样对资本的要求也更高。目前,在区块链领域,我们可以看到的主要的创业路径分为交易、链、DApp。在这三个方向里,交易所已经很成功,但交易所模式简单,技术和运营复杂,较难区分。公链或联盟链需要整合整个生态,会被定义为做重,DApp则还要看具体的目标行业再判定。

如果做一个平台,不做链,基于一个工具的作用实现了轻模式设计,或将是一个可以引荐于其他项目思考的方案。我们用K.im这个小项目来解读区块链创业轻模式。

轻模式区块链项目

K.im是个内容行业的区块链项目,听到区块链+内容,会想到内容公链的模式,也会想到很多内容公链的折戟。

K.im有所不同,它不是一个内容平台,而是一个方便所有的内容创建者进行内容发布的一个平台,对于用户以及内容创作者,K.im只做到了工具的功能。

K.im的具体使用流程是这样的。

第一步:原作者把创建好的文档上传到这个平台,过程中会在电脑中完成本地化的加密,这是第一步的加密,K.im系统看到的时候已经是一个完全加密好的文件。

第二步:在文档已经成为加密内容之后,对这个文档进行一个描述,也就是介绍、定价等等一系列的文档内容,然后选择文件存储在哪个平台,例如Google drive、Drive Box、IPFS。完成后会获得一个平台的文件链接,该链接可用于各类社交媒体中。

第三步:消费者或用户可以下载访问内容,发布者可通过其他平台进行了链接分享,用户在看到链接以后点击这个链接就能够看到这个链接本身需要付费的信息,可直接使用加密货币付费。

第四步:付费后,用户可以对文件进行解密,获得文件中的内容。

在整个流程中,K.im平台是依靠技术手段完成了双重加密,而使文件上传和下载浏览过程受加密的限制,K.im CTO Emmanuel在接受金色财经专访时明确表示,K.im平台的主要作用是一个帮助内容创作者方便变现的平台,因此,其功能上完全集中于变现工具。而并非如其他内容平台一样,需要集合流量、创作者而整合内容。

因K.im平台暂时未正式发布,经过对产品细节的询问,我们详细描述产品使用过程。

首先,使用K.im平台会在浏览器中安装K.im的插件,这样不用单独下载客户端,把网站当成工具,需要时进入网站,插件自动开始工作。创作者可以在网站或插件中上传内容,最后获取文件链接。随后,创作者在社交渠道以及公开渠道开始传播文件链接,可以公布价格和具体内容,此时文件链接会在facebook等社交媒体中出现。当用户愿意付费获取内容时,点击链接,然后在浏览器中安装好K.im平台的插件,即可通过平台中加密货币的地址给创作者的地址直接付费,付费后即可获取密钥查阅文件或下载文件。

整个过程中,都是通过Web端去实现交互。背后的技术逻辑虽然复杂,但对发布者内容的加密还是用户对本身的解密过程,用户在使用过程中是非常容易的。

此外,K.im平台的商业模式是大约95%的收入都给到原作者,利润分成占5%左右,其中包括了1%的支付处理费用以及4%的发行费用。

据此,我们可以明显的分析出K.im平台就是在做一个“变现”工具,在这个环节中,主要解决的是让内容可以实现用户到创作者之间的直接付费。使用时进入,不需要时,也不需要注意对于一个平台的留存。与传统的内容平台相比,K.im平台足够“轻”,并且设计很讨巧。

做轻的重点和意义

就像K.im的设计一样,只做一个变现工具,而不用做重去成就一个内容平台,是标准的轻模式思考。就像张小龙描述微信小程序时所用的“随用随走”的标签,这个也很适合“工具类”轻应用。

在过去的几年中,众多内容平台都死在了体验和商业模式上,就像K.im是很好的屏蔽掉了区块链可能带来的内容平台体验障碍,也给现在的内容生态提供了独立变现的解决方案,加密货币可以随时随地交易,K.im平台只要通过闪电网络、自建节点和钱包等支付渠道保证加密货币支付正常进行即可。

其中,还有一点值得思考,K.im平台并非一个从0起步的平台,作为工具,它的使用可以被用在各种已经有内容流量的KOL、大V的渠道中,通过K.im平台,创作者的变现可以不再受限,直接获得收益。

在互联网社会中寻找一下工具做轻的案例,其中最为经典的是2017年,微信小程序上线帮助摩拜单车短期实现了百万用户的增量。其中的逻辑是原有摩拜的用户下载摩拜App扫码骑车,但因为众多原因,例如用户习惯、手机空间以及其他品牌的竞争。在微信的用户中存在大量未被摩拜转化的用户。

摩拜小程序的出现,直接打通了App竞争背景下,用户对于App选择的壁垒,只是因为小程序的简单快速高效特点在这个场景里完全突显。这就是做轻的意义,在市场混沌焦灼期间,一款做轻的工具应用,极有可能打开用户市场,出现惊喜。

如果将K.im平台和传统内容平台对比,就像我们在Medium文章中的付费渠道,或者财新平台的付费阅读渠道,用户不用为了付费内容把钱交给平台,而是直接把钱付给传作者。用户也不用去那个指定平台去寻找内容,创作者也不用费力将粉丝引入平台,而是还是在原有的社交圈中直接用web端执行即可。

总结来看,K.im平台是一个以工具特性存在的区块链项目,该设计用轻模式很讨巧的解决了现有内容生态的内容付费问题。这样的商业模式并不难,也并非是巨大的创新。但做轻的模式是值得区块链创业者思考的,目前,整个区块链行业都在向链、交易或技术服务商靠拢。但这样的偏向一定很难见到落地的应用尝试,更别提教育成百上千万的用户了。

做轻跑得快,做重慢如牛,梁宁老师曾重点提及,在风口中求生,企业必须重视的就是速度。依靠技术服务,区块链难以成为一辆快车,而轻模式极有可能利用区块链技术实现加速甚至于弯道超车,这不仅仅是一个项目的机会,是未来区块链ToC应用的未来。

内容来源:金色财经

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