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IEO简史:原本用来自救,现在成交易所大战导火索
2019-03-23 26247 0

“不死几个交易所,牛市不会来,或许IEO是交易所为了自救而导演的最后的疯狂剧本。”

最近的市场由IEO这个词引爆,从表面上看,IEO是交易所掀开了一波上币新模式的小高潮,但是本质上讲,这波小高潮是交易所在市场寒冰期争夺用户、争夺流量的一场战争。

我们知道交易平台的盈利模式主要有“交易佣金、提现手续费、用户保证金利息、上币费、以及自己发币直接圈钱”等等。

随着市场走熊,市场热度下滑。一方面ICO基本上丧失融资功能,据Icobench发布的数据,2019年1月第一周,全球通过ICO仅筹集了600万美元,这是自2107年以来ICO周际筹资最少的一周。ICO熄火,意味着交易所在上币费这块大肥肉上基本上断了粮。另一方面,熊市中韭菜数量持续减少,市场上的流入资金日益干涸,而存量资金之间通过一轮轮的互搏也慢慢失去了激情,这都导致交易量的萎缩。没有交易量,佣金以及提现手续费也没有了保证。

失去了两大收入来源,交易所基本只能靠吃牛市赚下的那些老本过日子,只是坐吃山空,交易所们的日子一天比一天艰难,生存危机开始出现。

面对危机,交易所开始一系列自救措施:

币安:“去欢迎我们的地方,跟不傻的人,用最简单的盈利模式,做合法的生意。”
火币:火币中国总部迁往海南,入驻海南生态软件园;拥抱传统金融市场,收购桐成控股;建设全球区块链+实验室,发起全球区块链产业基金,在新加坡、美国、日本、韩国、香港、泰国、澳大利亚等国家及地区建立合规服务团队。
OK:因为合约发家,所以升级合约到2.0版本,正式上线永续合约,永续合约没有交割日,永不到期,避免定点爆仓,永久割韭菜的同时拒绝敌敌畏。

但是狼多肉少,就算各平台使出浑身解数,韭菜只有这么多,满足不了这么多血盆大口啊,ICO没人感兴趣,熊市何时结束也是未知数,如何破局?当然是把其它狼嘴里面的肉抢过来!

于是以上线热炒ICO币起家的币安首先出招,重启Launchpad。Launchpad其实并不是陌生,早在2017年底,币安Launchpad就推出了Gifto 和 Bread Wallet两个项目,只不过当时融的是ETH。牛转熊后,整个2018年,Launchpad就再也没有推出新项目。币安的何一不愧是学过心理学的,重启Launchpad时,借鉴A股股民打新心态来催燃投资者的激情:

1 月 28 日,Launchpad以0. 00012 美元的价格开放BTT众筹。600 亿枚BTT在开放后15分钟内即被抢购一空,成功众筹到720万美元。1 月 31 日,BTT在币安开放交易时,被直接暴拉了几倍,形成财富效应吸引了大量的眼球。
2 月 25 日, Launchpad以0. 0867 美元的价格开放69204152枚FET众筹,这次抢购时间更短,仅 22 秒即成功众筹到了600万美元。 2 月 28 日,FET登陆币安,被直接暴拉近几倍。
3 月 19 日Launchpad项目上线第三个项目CELR,受前两次致富效应的影响,币安平台币BNB一天之内上涨20%,并且带动整个币圈的平台币普涨。

币安这种既充当发行方,又充当交易所,直接帮助项目方募资并销售其代币的模式即所谓的IEO(Initial Exchange Offerings)。IEO是比较好听的说法,说难听点,便是XXX。

打一个粗俗的比喻:以前币安开个春花楼,哪位姑娘想赚钱,币安只帮着找嫖客撮合一下交易赚点中介费,币安生意火爆时,姑娘们想进币安做生意,还得给币安交入场费。后来,经济萧条再加上那些姑娘过于职业,顾客们对那些只会骗钱的姑娘不再感兴趣时,币安生意开始冷淡,于是币安急了,不仅不收入场费,还开始亲自挑选姑娘啦!并且宣称找来的姑娘如何如何优质….这一招成功地吸引了嫖客们的眼球,于是春花楼的生意又好起来了!

不过币安并不认同IEO这个提法,何一是这么说的:

“我也不知道IEO这个概念是谁提出的,但肯定不是币安,因为我都不知道这个E是哪个E。后来他们跟我说是exchange。所以我认为,币安只是做了一件自己觉得应该做的事情,就是在市场相对低迷的时候去扶持一些优秀的项目,然后帮助他们去融钱、融资源、融用户,然后也给他们设定一个合理的价格,和是不是IEO或者是不是ICO都没有关系。”

相比而言,赵长鹏就实诚很多:”Tron的BTT的成功发布标志着ICO将卷土重来,并成为公司筹集资金的有力新方式。”

IEO这种”抢筹 → 暴拉 → 赚钱 → 再发行 → 再抢筹“的故事成功地吸引了大量用户,投资者们开始向币安聚拢,即使币安不允许中国KYC参与,但也抵挡不住大量的国内投资人冒着封号的危险去购买一个国外的KYC实名认证。面对用户的流失,其它平台坐不住了:

3 月 7 日,火币宣布将推出Huobi Prime,Prime围绕HT,为全球项目提供快速、合规的融资服务。
3 月 9 日,BitMax宣布DOS Network将通过BitMax预售 500万枚DOS代币。
3 月 12 日,Bittrex International宣布推出IEO服务

交易所之间的战争便正式由IEO点燃。

面对熊市,面对下滑的市场热度,尝试突破是件好事,只是如果市场热度不是自发形成的,而是通过营销手段,营销技巧实现时,虽然短时可以圈人气,圈流量,但营销模式的高度可复制性必然会导致行业之间的恶性循环,交易所一切行为都必须符合市场规律,否则后果便会是由整个行业来承担。正如何一在做客核财经app语音连麦直播时自己说的:

别做毁行业的事,比如喊单、割韭菜等等行为。行业还是早期,就像一个小宝宝。所有人把这个行业推向哪里,这个行业就会走向哪里。

交易所要想存活,真的要靠自律,特别是象IEO这种用自身信誉为项目背书的行为一定要慎重。大币圈一直嘲笑A股,现在A股都开始在科创版尝试注册制了,币圈反倒开始“交易所审核”模式。有着国家力量监管的审核都无法杜绝腐败,你认为一个身处监管真空地带的中心化交易所能够做到独善其身?本来ICO是好东西,但是毁于贪婪,最后无人参加。现在IEO之战更象一场吸血大战,如果无法为市场造血,只是想着办法吸血,交易所IEO战争可以持续多久还是一个疑问。交易所兜底的能力和意愿决定了这粒伟哥有多大的功效,只是药效失去,便会一地鸡毛。

这场交易所战争让半仙想起二战后的“冷战”,军备竞赛的结局必须是有一方要完蛋。这从另一个方面来说,或许是好事。记得某位大佬说过,不死几个交易所,牛市不会来,或许IEO是交易所为了自救而导演的最后的疯狂剧本,如果牛市真要死几个交易才会来,那就让他们快点死吧!

昨天,据说最早的比特币交易所门头沟赔偿一案有了结局,比特币越来越红火,门头沟何在?

内容来源:币乎

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